電話機(jī)器人，是魔，也是佛。

　　只有自我否定，才能促進(jìn)發(fā)展。

　　工信部旗下的12321舉報中心報告顯示，2018年8-9月，被舉報的騷擾電話18萬次……其中，貸款理財(cái)、房產(chǎn)中介和違規(guī)催收類電話位列前三，占據(jù)了近70%的騷擾電話內(nèi)容。

　　從18年7月底工信部會同最高法、最高檢等十三部門印發(fā)《綜合整治騷擾電話專項(xiàng)行動方案》的通知，到各大官媒、自媒體大號的接連發(fā)聲，不斷深入挖掘爆光騷擾電話背后的產(chǎn)業(yè)鏈，再到電話機(jī)器人這個剛剛問世不久的新鮮事物浮出水面，透露出兩個非常重要的信息：

　　1.  “騷擾電話”得到前所未有的重視

　　2.  電話機(jī)器人初出茅廬，一鳴驚人

　　物極必反：電銷機(jī)器人不等同于騷擾電話

　　“騷擾電話”越被政府、媒體重視，就越容易被整治。只有自我否定，才能促進(jìn)發(fā)展。

　　電話機(jī)器人的出現(xiàn)，放大了本身就存在的社會頑疾，讓騷擾電話愈演愈烈，反而激發(fā)了大眾的不滿，將騷擾電話這個問題不斷放大，推向輿論高潮，引發(fā)社會各界熱議、政府重視，不得不治理，因此出臺越來越嚴(yán)格的監(jiān)管和制裁手段，從保障個人隱私、到監(jiān)管運(yùn)營商、再到線路商規(guī)范，倒逼電話營銷回歸正常，加速了“騷擾電話”的自取滅亡。

　　透過現(xiàn)象看本質(zhì)，騷擾電話不是因電話機(jī)器人而存在。若沒有電話機(jī)器人的參與，這場“騷擾電話”會繼續(xù)茍延殘喘，慢慢折磨著用戶。另一方面，隨著技術(shù)的發(fā)展，即便沒有電話機(jī)器人，還有其他替代品出現(xiàn)。

　　南方周末文章中，分析了電話機(jī)器人打電話的四大步驟：

　　第一，機(jī)器人用錄好的語音打電話；

　　第二，將用戶的語音轉(zhuǎn)化為文字；

　　第三，對文字反饋進(jìn)行分類和場景對應(yīng)，細(xì)分到不同場景；

　　第四，根據(jù)新的關(guān)鍵詞，再用錄好的話術(shù)進(jìn)行回復(fù)。

　　如此往復(fù)

　　這個步驟分解并不準(zhǔn)確，弱化了機(jī)器人的智能性，一個復(fù)讀機(jī)，哪有這個大威力？

　　電話機(jī)器人不是復(fù)讀機(jī)。

　　電話機(jī)器人打電話的原理大致跟人打電話的邏輯類似：聽、理解、說這三個環(huán)節(jié)。

　　第一，撥打前，根據(jù)撥打電話的用途設(shè)置好機(jī)器人要說的話術(shù)（可以是錄音，也可以是TTS機(jī)器合成音）；

　　第二，撥打過程中，機(jī)器人與用戶進(jìn)行對話，識別出用戶講話的內(nèi)容（這個技術(shù)叫ASR，也就是將語音轉(zhuǎn)化成文字），根據(jù)講話內(nèi)容理解用戶講話的含義（這個技術(shù)叫NLP，也就是結(jié)合由語音轉(zhuǎn)成的文字上下文，解讀用戶講話內(nèi)容的含義；由于目前NLP技術(shù)瓶頸，一些電話機(jī)器人廠商也會選擇提取用戶對話中的關(guān)鍵詞，來涵蓋整句話的含義，如：“房價是多少？”，提取關(guān)鍵詞“房價”）；

　　第三，機(jī)器人根據(jù)對用戶話語的理解，反饋相對應(yīng)的話術(shù)。

　　不同于智能音箱等智能語音交互設(shè)備，電話機(jī)器人的應(yīng)用場景較為精確，比如“房地產(chǎn)銷售”場景，用戶可能咨詢的問題以及客服/銷售回答或介紹的話術(shù)相對固定，機(jī)器人最擅長的莫過于從事大量重復(fù)性工作，故而電話機(jī)器人在電銷這個較為固定程式的場景，表現(xiàn)搶眼。光被舉報為“騷擾電話”的數(shù)量都上漲了6倍，實(shí)際上電話機(jī)器人從事商業(yè)電話營銷的數(shù)量應(yīng)該更為龐大。

　　深究對比機(jī)器人打電話與人打電話，有兩個明顯不同的地方：

　　第一，就是是被人詬病的“騷擾電話”的幕后推手——效率高、不知疲倦：

　　設(shè)置一套營銷話術(shù)，可重復(fù)使用；且不受情緒影響，原理上沒有數(shù)量限制。

　　第二，其實(shí)還有一個很大區(qū)別人的地方，應(yīng)該算是機(jī)器人的“弱點(diǎn)”——過分依賴數(shù)據(jù)和技術(shù)：

　　要撥打的電話號碼需要上傳到機(jī)器人平臺；

　　機(jī)器人要說的話，需要事先設(shè)置好，上傳到機(jī)器人平臺；

　　機(jī)器人與用戶實(shí)際通話內(nèi)容，需要全程被錄音，要不然無法將語音接入語音識別的服務(wù)器，機(jī)器人也就無法展開對話。

　　而機(jī)器人的上述“弱點(diǎn)”，正是我們打擊騷擾電話的致命法寶。

　　試想，當(dāng)由人打電話的時候，電話內(nèi)容說了什么？一個用戶被打了多少次？用戶拒絕后，如何標(biāo)記？如何避免繼續(xù)撥打？如何鑒定電話營銷內(nèi)容是否違規(guī)？是很難考證的。

　　但是，由于機(jī)器人全部依賴于數(shù)據(jù)和技術(shù)，原來難以考證的東西全部有據(jù)可依：

　　可以作為舉報“騷擾電話”的呈堂證供；

　　可以作為監(jiān)管整治“騷擾電話”的有力武器。

　　方法論：電話機(jī)器人如何“殺死”騷擾電話？

　　《行動方案》中指出：

　　開展商業(yè)營銷外呼的，應(yīng)當(dāng)征得用戶同意，建立用戶白名單并留存相關(guān)依據(jù)資料，規(guī)范外呼時段、行為等，不得對用戶正常生活造成影響。用戶明確表示決絕后，不得繼續(xù)向其發(fā)起呼叫。

　　規(guī)范商業(yè)營銷外呼，方法論上很簡單，從源頭按用戶意愿過濾，撥打時段限制、撥打行為控制、撥打頻率控制等，但是執(zhí)行起來，卻困難重重。因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，無法獲得用戶意愿；因?yàn)閿?shù)據(jù)不透明不聯(lián)動，無法監(jiān)控實(shí)際撥打行為。但電話機(jī)器人的出現(xiàn)，機(jī)器本身的數(shù)據(jù)屬性，或許能給我們規(guī)范商業(yè)營銷外呼帶來新的解決方案。

　　一、從源頭按用戶意愿過濾：

　　我們知道，電話機(jī)器人能夠根據(jù)通話內(nèi)容判斷用戶的購買意向，那么，當(dāng)客戶“明確表示拒絕”時，機(jī)器人自動標(biāo)記，并將這部分用戶資料歸檔到黑名單，不再次撥打，避免給用戶造成騷擾，自然也是很容易能實(shí)現(xiàn)的。

　　如某電話機(jī)器人后臺可以設(shè)置用戶黑名單，從源頭減少對用戶的騷擾；

　　更進(jìn)一步地，電話機(jī)器人依托大數(shù)據(jù)平臺，能夠相對精準(zhǔn)地按需撥打電話，房產(chǎn)營銷電話不去打給沒有購房需求的用戶，通過利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，也是一種縮小營銷外呼騷擾的方法。

　　二、控制撥打時段：

　　機(jī)器人是完全按照指令行事，設(shè)置好機(jī)器人的撥打時間段，時間段以外便不再有電話呼出。

　　三、限制撥打頻率：

　　即便用戶有需求，頻繁致電也會造成騷擾。之前，房地產(chǎn)公司、汽車4S店、保險公司等彼此之間數(shù)據(jù)不聯(lián)動，輪番給用戶打電話，即便是同一家公司也可能因?yàn)閿?shù)據(jù)同步不及時，造成重復(fù)撥打，既對用戶造成了騷擾，也損害了公司自身形象。

　　電話機(jī)器人撥打的電話需要提前上傳到機(jī)器人平臺，平臺只需根據(jù)號碼，便可自動監(jiān)測外呼的頻率。據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)一些自律的電話機(jī)器人廠商已經(jīng)開始引導(dǎo)這種頻率監(jiān)控，從整個平臺、整個行業(yè)、整個公司三個級別，實(shí)現(xiàn)對外呼頻率的控制，避免重復(fù)撥打給用戶帶來的騷擾。

　　四：全面管控營銷內(nèi)容：

　　《行動方案》提及：

　　要規(guī)范重點(diǎn)行業(yè)商業(yè)營銷行為嚴(yán)格規(guī)范金融類電話營銷行為……督促金融機(jī)構(gòu)對其委托的第三方機(jī)構(gòu)的電話營銷行為加強(qiáng)監(jiān)管……

　　電話機(jī)器人話術(shù)，需要提前上傳到機(jī)器人平臺上審核，不合規(guī)的營銷電話將不會被撥打出去，且全部通話內(nèi)容錄音，便于查詢?nèi)∽C。

　　此外，值得一提的是，之前幾乎每家公司都有自己的電銷團(tuán)隊(duì)，中國3000萬企業(yè)，一一去監(jiān)管難度太大。而電話機(jī)器人廠商則相對較為集中，據(jù)百應(yīng)機(jī)器人官網(wǎng)信息透露，光百應(yīng)機(jī)器人一家就服務(wù)了20000多家企業(yè)，只需監(jiān)管百應(yīng)機(jī)器人廠商，便可同時監(jiān)管20000家企業(yè)的營銷外呼。據(jù)了解隨著技術(shù)和產(chǎn)品的迭代，市場競爭中的優(yōu)勝劣汰，電話機(jī)器人廠商也正在經(jīng)歷著重組洗牌，未來，電話機(jī)器人廠商的脈絡(luò)會更加明晰，監(jiān)管追責(zé)更加容易，“騷擾電話”將無處遁形。

　　趨勢：該滅亡的總會滅亡，該前進(jìn)的總會前進(jìn)

　　馬克思唯物辯證法告誡我們：

　　要正確看待技術(shù)應(yīng)用的前進(jìn)與曲折。

　　從電話機(jī)器人本身的發(fā)展來說，正如電話機(jī)器人造成的6倍量的增長讓人恐怖，電話機(jī)器人釋放的效率同樣令人驚喜。這讓我們看到了未來和希望。從中國人口結(jié)構(gòu)來看，生育意愿低迷，少子化和老齡化成為必然趨勢，勞動力短缺將成為越來越急迫的社會問題。電話機(jī)器人僅僅是現(xiàn)有人工智能存量技術(shù)的一小部分應(yīng)用，就展現(xiàn)出如此驚人的效率，人工智能技術(shù)落地生花必是大勢所趨。別忘了，電話有呼出，也有呼入。電話機(jī)器人承擔(dān)接電話的角色，作為智能客服，助推著中國企業(yè)完成數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，在智能時代實(shí)現(xiàn)彎道超車，發(fā)揮著越來越多的商業(yè)價值。此外，電話機(jī)器人的發(fā)展也創(chuàng)造了全新就業(yè)機(jī)會，如數(shù)據(jù)標(biāo)注師、AI訓(xùn)練師等，帶動了新一輪勞動力轉(zhuǎn)型升級。

　　綜上，電話機(jī)器人是新生事物，整個人工智能，智能語音落地都還在探索階段，探索的過程中，會出現(xiàn)或多或少的問題，也會創(chuàng)造新的商業(yè)奇跡。

　　新技術(shù)的出現(xiàn)，不符合歷史潮流的將加劇滅亡，但歷史前進(jìn)的步伐從不停下。百應(yīng)電銷機(jī)器人咨詢熱線：18650993191（微信同號）